• Par Dhnumerique
• Le 06/03/2023 à 16:50
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La Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE) est un « label d’entreprise », un « ethos » comme on dit en rhétorique. En d’autres termes, c’est un discours montrant vos valeurs.

Fournir des produits de qualité ne suffit plus : l’excellence, c’est un refrain qu’on a trop entendu.

Fournir des produits peu chers ne suffit plus non plus : la guerre des prix a été décuplée avec la mondialisation et la digitalisation du commerce.

Si vous misez tout sur vos produits, vous risquez de perdre la guerre du marketing, y compris en B2B.

Aujourd’hui, il faut vendre du sens. L’éco-anxiété se répand chez les jeunes générations : la conscience des différences abyssales de niveau de vie entre le Nord et le Sud influe sur les choix d’achat.

Valorisez et documentez une de vos démarches en commerce équitable, obtenez une certification reconnue par les professionnels de votre milieu, filmez cet atelier où l’écart des salaires n’est par exemple que 1 à 2, investissez dans le durable et dans le local… Bref, démontrez que votre entreprise s’engage pour un monde meilleur !

Cela pourra vous attirer les faveurs de vos prospects en B2B à plus d’un titre : d’une part, cela touchera leur conscience personnelle ; d’autre part, en tant que professionnel, si vous liez un partenariat, ils pourront à leur tour faire rejaillir votre RSE sur leur entreprise (ce qui sera excellent pour leur propre image de marque).